曹选文（个体经营）原始积累从这里开始 现在做生意真的很难。如果你没钱，没有社会关系，做生意更难。街头巷尾摆个小摊吧，赚不了钱，心也不甘。到县城开家商铺，不算不知道，一算吓一跳：一间门面四万左右，转让费少则一两万，多则好几万，铺货又是好几万，简单装修一两万吧。前期投入十万左右。开商铺的门槛太高了。有时候就想，做什么生意不需要大本钱，又是人们必须的，并且不靠什么大的背景也能做？九一年我开始考虑这个问题。九七年下海，带着这个问题我来到了广东，投身到中国工业化社会的最前沿。我深感沿海与内地的差距。很多工厂在内地是无法做的。但是内地又在大量地消费这种工厂生产的产品。这是什么原因呢？这是产业链的问题。在沿海很少看到一个与外界没有联系的工厂。我在塘夏KTP集团宏业公司做开发期间，深感这个链条的重要性。一双DKNY时装鞋，网布从韩国发货，皮料从台湾发货，织带在惠州做，射出片（商标）在虎门陆升做，中插与大底在宏发做，电绣在陆亿伦做，凡此等等需要相当多的配套工厂。这就是产业链。建这样的大厂我是没办法做了。那么身边有什么社会最需要投资小而又无风险的生意呢？我看中了洗涤产品与燃料。我花了三年时间，先后学习了多种化工产品的生产与配方。2008年，我以典型的“温州模式”－－前店后厂的形式，搞起了自己的小工厂。我的产品主要针对酒店、宾馆、干洗店、洗车店、消毒中心、医院、学校、厂矿、车站、码头、旅游景点管理处等单位。如高泡洗车液、高浓缩轮胎蜡主要为洗车行业服务；洗洁精、洗手液、洁厕灵主要为酒店、宾馆、消毒中心、医院、学校、厂矿、车站等单位服务；洗衣液主要提供给干洗店；固体酒精（火锅蜡）、醇化油（环保油）为酒店服务。我当初是以五万元的投入开始的。所有这些产品的原料，都是最容易买到的。我生产的这些产品也是家庭、单位或企业所必需的。我给他们提供了他们所必需的物美价廉的物品，他们也给我创造了利润。超市等瓶装洗洁精一般包装规格是1.5升，单价10元以上。我们生产的大桶洗洁精包装规格是25升，售价75元，物美价廉，正好满足酒店等用量大的客户的需求。一般县城里都有一到两个洗涤公司、碗盘消毒公司等。这些公司洗洁精的用量非常大。县城的酒店一家每月在用量在300千克左右，创利390元。我所在的小县城里就有20多家干洗店，现在有十多家在使用我的洗衣液。高泡洗车液、高浓缩轮胎蜡这两种产品主要提供给雨后春笋般兴起的洗车行。一般县城的洗车行都有好几十家。一吨油性环保油的售价在5200元以上，利润在2000元左右。一般酒店每月一吨左右。大的酒店每月2到3吨不等。 把这些产品做成一线品牌可能要些时间，要一个优秀的团队共同努力。但是把这些产品做成地方性的产品或者区域性的产品，可能一个人或几个人就能成功。我愿意把我的技术与经历与那些有创业困惑的朋友一起分享。你可以到我的作坊里与我一起工作，学习产品的生产与配方。我也可以为你的经营提供建议，或指导你怎么建厂。在县城里做，日进万金不可能，日进百金一定可能。如果你能吃苦耐劳，并且看好这个项目，请联系我。不诚勿扰！